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中国经济的韧性|每日一淘:五环外的大生意
2019-09-17 09:23:29 来源: 新华网
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  新华网北京9月2日电 题:中国经济的韧性|每日一淘:五环外的大生意

  新华网 任禹西 冯孔 张欣烁

每日一淘首席运营官淡焦成接受新华网采访

  好风凭借力,送我上青云。随风潜入夜,润物细无声。

  经济发展的东风吹起时,无数的企业随风而起,发展,壮大。

  近十年来,得益于移动支付技术的成熟,无数电商企业在互联网平台蓬勃发展,每日一淘就是这些企业中的一个缩影。

  “我们是2018年成立的,短短一年时间,销售额突破了100个亿。企业迅速发展的背后,是中国经济转型带来的福利,是中国移动互联网带来的东风。”近日,每日一淘首席运营官淡焦成接受新华网采访,回应了社交电商发展趋势,每日一淘的发展规划与转型,5G趋势下企业的发展空间等一系列社会关注的问题。

  当我们将采访需求告知淡焦成时,他欣喜地对我们表示,自己这段时间一直想就中国经济的未来谈谈自己的看法。他一直坚定地认为,中国拥有广阔的市场,中国经济有韧性。

  从三四线崛起

  每日一淘成立于2018年4月,是国内生鲜电商每日优鲜孵化的专业精选会员制电商。通过前端社交分享+会员制,后端直采+直供的S2S共享创业模式,链接去中心化的社群,与每一位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享,最大程度分享社交电商红利。

  淡焦成很骄傲,因为他认为自己一开始的路子就走对了,每日一淘瞄准下沉市场的消费升级需求,在三四五线城市拥有更加广阔的空间。

  作为一个生鲜行业的电商,每日优鲜主要的业务是在全国中心城市构建密集的社区的前置仓,帮助城市用户方便地购买到全球优质生鲜,并在配送方面实现一小时的送达。实现这样的运营需要先去构建社区的前置仓网络,同时对用户的密度提出了很高的要求,难以在三、四线城市普及。

  每日一淘致力于构建一个全市场覆盖的网络,为更广泛的三、四线城市服务,满足这些地区消费者对消费升级的需求,在线上提供更加优质的生鲜、食品、全球酒水、饮料,还有日用百货等商品。

  “在这个过程中最大的困难是如何为三、四线城市的用户找到与他们需求相匹配的商品。这类商品具有几个显著特征,一是随着消费者年轻化,他们的信息获取量和消费需求都逐渐与一、二线城市接近。平台需要构建够符合他们实际购买力,同时能够满足他们需求的商品组合,增强对用户需求的把握。目前,企业构建了100多人的商品采销队伍,不断与用户紧密沟通,从而建成比较丰富的商品供给平台。”淡焦成说。

  此外,在海量的需求背后,企业投入精力搭建智能化、系统化的数据分析平台,将用户分散化的需求,快速地通过大数据提炼出来,然后通过快速响应的系统让每位消费者实现对商品的购买、分享、解读、售后。

  每日一淘正因有着这样的定位和理念,逐渐获取了一定的市场份额。“目前,每日一淘已经初具规模,拥有坚实的发展基础和一支成熟的团队。我们希望继续在中国市场深耕,为广泛的三、四、五线城市的消费者,提供优质商品。要实现这一点,需要中国经济,特别是制造业的结构性升级。”

  以“用户第一、共创卓越、诚信正直”为企业理念的每日一淘一直在思考如何能够不断地进化,去跟进新技术、新需求和新科技,并把它们转换成企业自身发展的动力。

  广阔的发展空间

  中国的经济发展与消费环境日新月异,淡焦成对于中国未来的消费场景有着自己的设想。他认为,中国的消费市场非常复杂,一二线城市的消费者和三四五线城市的消费者的消费理念完全不同。一二线城市的消费者比较看重效率,想要的商品希望能够马上得到,三四五线城市的消费者愿意为了节省一些金钱而付出一点时间。在未来这两端分化的会越来越明显,如何为他们去提供差异化的服务产品是一个挑战。

  “我们未来也是一样,应该说为不同的市场用户去提供和他匹配的商品和服务,谁在中间能够找到自己的目标用户,能够精准的去定位好自己的用户,同时还能够为他提供简便和高效的工具,我觉得这样才能去构建未来的竞争能力。”淡焦成说。

  随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布和人们生活水平和健康意识的进一步提高,中国人的人均寿命将会延长,人们关注的将不仅仅是活着,而是如何能更好的生活,同时也将会衍生出各种新的需求。为了能够更好地满足不同年龄段消费者的需求,据介绍,每日一淘在孵化一家叫“贝特甄选”的新公司,希望能使不同年龄段的消费者的不同消费需求得到匹配。

  “在这过程中会诞生更多新的可能性,也会出现很多新的商业机会,我们和制造业也会建立一种共生关系。如果只用传统经营方式去面对未来会越来越难,要不断地往前去扩展边际,在这个扩展的过程中会诞生很多新的可能性,我相信这可能是中国经济往前发展最大的机会点。”

  每日一淘作为一个电商平台,与传统的门店经营模式形成了鲜明的对比。在电商这种新兴经济出现之初,就有人思考过传统经济与新兴经济之间的关系和他们未来的发展。对此,淡焦成也有自己的理解,他认为未来在新兴经济与传统经济之间最终的发展方向是走向融合,在新的混合业态中,如何为目标市场用户提供更加优质的服务才是核心竞争力。

  据淡焦成介绍,每日一淘为了更好的服务三四五线城市的用户,采取了与当地社区和门店合租的形式,把门店变为每日一淘的支取点,使每日一淘与传统的门店生意形成了一种共生关系。

  让分享经济造福更多家庭

  值得注意的是,每日一淘在发展自身企业的同时还积极担负起社会责任。公司在成立之初就将扶贫内容纳入规划。“作为一家以农产品为主要内容之一的电商,我们有足够资源和优势去做扶贫这件事。我们希望培养出一批优秀的电商运营团队,在各贫困地区选择一款当特色产品帮助贫困户走出困境。”

  据了解,每日一淘去年在江西安远推出了一款红薯,当地400多户的贫困户因为这样的合作模式,获得了非常好的效益。今年,企业将扶贫工作的重心放在新疆,在今年6月底、7月初的时候,和新疆地区的一些企业签订了扶贫协议,希望帮助新疆农产品实现5亿的销售额。据统计,每日一淘的扶贫工作涵盖了300多种农产品,接下来将会引入一些新的扶贫模式,帮助贫困地区的农户实现产品的转化,增加收益。

  今年以来,陕西周至、大荔一带的黑布林、水蜜桃等水果大丰收,产量激增却面临滞销的困境。每日一淘于7月14日了解情况后,7月15日当天团队就到周至县马召镇进行实地考察。评估通过后第二天就与果农一起紧急采摘,当天即采摘10万斤,并迅速进行预冷、分装、打包、快递,以最快的速度分发到全国各地客户手中。

  每日一淘认为,分享经济所带来的红利不应只属于少数人,而应属于更多人。因此,社交电商的新模式升级势在必行,才可以帮助更多优质农产品走进中国的千家万户,让更多人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造,最终让更多家庭可以享受到更丰富更便宜的优质商品。

  从安第斯山脉下的智利农场,到四川西南的大凉山山区,从澳大利亚的茫茫牧场,到江西革命老区安远县的田间,每日一淘从全球各地搜罗来了4000多种特色商品,让它们以更优惠的价格和更好的品质出现在人们面前。

  每日一淘让更多人享受到了消费升级带来的美好生活。住在3-5线城市的人能和一二线城市的人们同步,品尝到纯正的澳洲牛排、香甜的泰国榴莲、跨海而来的新西兰奇异果、刚刚捕捞出海的越南黑虎虾。

  每日一淘也为很多草根创业者插上了翅膀。不少全职妈妈、公司职员、线下个体店经营者加入了每日一淘,开启了事业第二春,再次实现了个人价值。

  迎接即将到来的5G时代

  时势造英雄。4G时代催生出了一批明星互联网企业,在不久的未来,5G会被大规模商用,可能会催生出一些新的商业机会。企业需要做好准备,为用户提供更多更加形象化、场景化的、视频化的够物场景,构建一流的生鲜平台,这是企业不断努力的方向。

  淡焦成预言,围绕社交化,围绕新经济模式进行发展,将是未来中国经济转型的一大潮流,社交化将拉动经济往前发展。未来一定时期内,企业将逐渐把社交化和电商作为公司发展的必要环节。

  “随着互联网的迅速发展,以及即将到来的5G时代,没有哪个公司可以不采用电商的方式发展,可以不利用社交化工具,可以完全脱离5G,因为用户已经非常习惯在这些场景里进行消费。今天的年轻人,甚至老年人都习惯用视频化的方式,去张扬地表达自己的个性,消费者的逛街、购物,越来越不习惯于只在一个传统的场景里去发生。这样的变化对所有的行业,都提出了新的要求,需要我们能够迎着这样的方向往前快速的完成转变。”

  近年来,随着经济的持续升级以及互联网的发展,推动了一大批生鲜电商的崛起。然而尴尬的是,生鲜电商的盈利一直难以实现。对此,淡焦成认为,生鲜电商的盈利是完全有机会的,然而现阶段需要有一些持续投入,市场还在演变,电商的基础设施需要有人去建设,用户需求需要花时间去培养,但已经有了非常明显的变化。

  “中国经济现在是遇到了一些困难,很多人甚至看衰中国经济。但我想从我的角度来对此进行驳斥,我认为中国经济是有韧性的,中国有巨大的发展潜力,中国的‘十八线’城市和广大的农村潜伏着巨大的发展空间。每日一淘是从五环外起步的,我们深刻地认识到,中国不仅有一二线大城市,更有无数的中小城市和农村,这就是中国经济的韧性所在,潜力所在。”淡焦成说。

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【纠错】 责任编辑: 曹晨
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